8つの章の内容は、著者が販促についてのコンサルティングをする際のポイントを凝縮したもの。フレームワークも実際のコンサルティング業務で使用しているものばかりです。本書を読み、実際に手を動かしてフレームワークに書き込みをしていくだけで、コンサルティングを受けるのに近い効果を上げることが可能です。

販促についての考え方、ヨコイ式のポイントなど、さまざまな項目についてわかりやすく図解。「忙しくて文字を読むのは苦手」という方でも、図解を見ていくだけで重要なポイントを把握できます。

• 第1章 そもそも「販促」とは?
• 第2章 販促の5W2Hを考えよう
• 第3章 自社の商品・サービスをフレームワークで分析しよう
• 第4章 ターゲットを明確にしよう
• 第5章 「独自のウリ」を形にしよう
• 第6章 販促・営業ストーリーを作ろう 1
• 第7章 販促・営業ストーリーを作ろう2
• 第8章 良い販促パートナーを見つけよう

この本では、著者が実際のコンサルティングのなかで使用しているフレームワークや思考法を、順を追って詳しく解説しています。 ある程度の時間をかけて、8つの章すべてをクリアすれば、精度の高いコミュニケーション戦略が立てやすくなるはず。Webサイトやチラシをいきなり作り始める「当てずっぽうの販促」ではなく、「戦略に基づいた販促」を行うことで、商品やサービスが売れる可能性は飛躍的に高まります。できれば各ページの図に、自社の現状を正直に書き込みながら読み進めてください。実際に手を動かしていくことで、より深く理解することが可能となります。 頭の中でわかっているつもりのことがあっても、まずはそれを捨ててリセットしてください。「わかっていること」がすべて正解だったとしたら、既に商品やサービスが大ヒットしているはず。そうでない以上、何らかの問題点があるはずですから。 この本が多くの企業の弱点である「売るが7」を強化するお役に立つことを、心より祈ります。

著者である販促プロデューサー・横井孝治は、株式会社コミュニケーター代表取締役で、All About「販促プロモーション( http://allabout.co.jp/gm/gt/2023/ )」ガイドとしても活動中です。クリエイター、広告代理店、クライアントという三者の立場からの豊富な業務経験を生かして、コンサルティングを軸に、宣伝・販促・広報についてのワンストップサービスを提供しており、取引先は大手企業から個人事務所まで多数。 2009年から2014年まで、大阪市の外郭団体である大阪産業創造館で5年間にわたって販促コンサルタントを務め、214件の面談を実施。相談者のアンケートでは「大変満足」が97%以上となっています。セミナーの満足度も97%以上をキープしており、毎回キャンセル待ちが出るほどの人気を集めています。 コンサルティングについては、初期費用・月額固定費用なしの報酬体系を確立しており、「必要なときに、必要なだけ」コンサルティングを受けることが可能。コンサル料を「見える化」することで、販促予算の少ない中小企業でも安心して相談できると好評を博しています。 13年以上にわたる両親の介護経験をもとに、介護アドバイザーとしても活動中。

・著者:横井孝治
・発売日:2014年12月10日
・定価:本体1600円(税別)
・判型:B5判
・ページ数:136ページ
・ISBN:978-4-8443-7660-6
・発行:株式会社ペンコム
・発売:株式会社インプレス

『ヨコイ式「売れる販促の教科書」基礎編』で解説している図解テンプレートの一部は、下記のダウンロードページからダウンロードできます